La Publicidad aplicada a la PYME

TEMA 1. INTRODUCCIÓN 1.1. El marketing: conceptos y determinantes 1.2. Instrumentos del marketing 1.3. La dirección del marketing Ideas clave. Autoevaluación del Tema 1 TEMA 2. LA SEGMENTACIÓN 2.1. Introducción 2.2. ¿Qué es la segmentación? 2.2.1. Niveles de segmentación del mercado 2.2.2. Modelos de segmentación del mercado. 2.3. Clasificación de clientes 2.3.1. Mercados de consumo Ideas clave Autoevaluación del Tema 2 TEMA 3. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INDUSTRIALES 3.1. Introducción 3.2. Identificación de los mercados industriales 3.3. ¿Qué problemas encontramos en la segmentación del mercado? 3.4. ¿Cómo se elige el mercado meta? 3.5. ¿Cuál es la situación competitiva de mi empresa? Ideas clave Autoevaluación del Tema 3 TEMA 4. EL POSICIONAMIENTO 4.1. Introducción 4.2. ¿Qué es el posicionamiento? 4.2.1. El posicionamiento según Ríes y Trout 4.3. Factores determinantes del posicionamiento 4.3.1. Número de diferencias a promocionar 4.3.2. ¿Qué diferencias debemos promover? 4.3.3. ¿Cómo podemos comunicar el posicionamiento de la empresa? 4.4. Posicionamiento de producto y posicionamiento de consumidor 4.4.1. ¿Cómo posicionar un producto funcional?. 4.4.2. ¿Cómo posicionar un producto de compra por impulso? 4.4.3. ¿Cómo posicionar productos con un precio alto? 4.4.4. ¿Cómo posicionar productos de consumo visible? 4.4.5. ¿Cómo posicionar un servicio? 4.4.6. La diferenciación Ideas clave . Autoevaluación del Tema 4 TEMA 5. DEL POSICIONAMIENTO A LA IDEA VENDEDORA 5.1. Tipos de posicionamiento 5.1.1. El posicionamiento empresarial. 5.1.2. El posicionamiento específico de la oferta 5.1.3. El posicionamiento de valor 5.1.4. El posicionamiento de valor global . 5.2. Del posicionamiento al programa de creación 5.3. Elaboración del programa de creación. 5.4. La presentación de la idea vendedora . 5.5. ¿Cómo incorporar la idea vendedora en el producto? . 5.6. Los ingredientes de una idea vendedora convincente . 5.7. El arte de la comunicación Ideas clave Autoevaluación del Tema 5 TEMA 6. LA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD 6.1. Introducción 6.2. El brief. 6.3. El briefing. 6.3.1. La USP 6.3.2. Copy Strategy . 6.4. Investigación publicitaria Ideas clave Autoevaluación del Tema 6 TEMA 7. LA DECISIÓN DEL PRESUPUESTO Y DEL MENSAJE PUBLICITARIO 7.1. La decisión del mensaje publicitario 7.2. ¿Cuál es el método recomendado para establecer el presupuesto de publicidad? . 7.3. La decisión del mensaje 7.3.1. Generación del mensaje 7.3.2. Valoración y selección del mensaje. 7.3.3. Ejecución del mensaje 7.3.4. Revisión de la responsabilidad social. Ideas clave Autoevaluación del Tema 7 TEMA 8. MEDIOS PARA COMUNICAR EL MENSAJE 8.1. Introducción 8.2. La decisión del alcance, frecuencia e impacto del anuncio. 8.3. La elección de los principales medios 8.4. La elección de los soportes dentro de un medio 8.5. La decisión del tiempo de emisión en los medios 8.6. La decisión del lugar geográfico de los medios . 8.7. El marketing directo. 8.7.1. El marketing por correo: el mailing 8.7.2. El marketing directo a través del catálogo 8.7.3. El marketing telefónico . 8.7.4. La publicidad de respuesta directa Ideas clave Autoevaluación del Tema 8